400 992 6068
400 992 6068
如今，企業參展已經成為獲取客戶的直接快速渠道——那么，如何參展呢?如何充分利用3-4天的展會時間，才能實現效益最大化?介紹一些參展的技巧。
1、研究客戶心理
什么樣的人才是真正的客戶，你如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花，哪些是來尋找供應商的?很簡單，觀察神情即可，如果看你的產品不超過五秒就閃了，那直接放棄吧，哪些盯著看的很認真的才有可能是潛在客戶，記住，只是有可能而已，下面還要靠你進一步的溝通結束.假如你們溝通的不錯，請記得要名片，展會結束后一定要跟進，如果你們聯系上了，那么恭喜你，繼續聯系，等接觸了一段時間，客戶會給你小訂單做了，做的成功的話以后大訂單會源源不斷—這是最理想的狀態，事實上，這些環節的客戶淘汰率是很高的，有些看著明明很有希望的，最后卻一下子悄無聲息了，甚至拿回的名片大部分都聯系不上，這都是常有的事—不要氣餒，生意哪有那么容易做成的，堅持下去，總會有收獲的.
2、要充分做好人、時、地、物、錢等準備
這個就不多講了，事先考慮到多一些，有備無患，參加國內的展會要好一些，去國外參展的話則要考慮的更細了.
麥克維爾展會設計效果圖
3、要編組
這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
4、尋找潛在客戶
誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?如何應付潛在客戶?準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的名片，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
5、產品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
6、拓展品牌知名度
這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
麥克維爾展會設計現場圖
7、通盤考慮，要賺回來
參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
8、最后根據有效資料，實行會后跟進
后期跟進是最重要的，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，如果有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住.
不管是那種技巧，都需要做好充分準備，找有經驗的展臺設計公司設計展臺，找有經驗的同事做展會商務人員，做到把展會的效果發揮最大。
在展會展臺設計中，設計公司利用到企業的LOGO、VI輔助圖形、IP形象等，通過數字和文字排版使其視覺沖擊力、形象感染力、語言感染力，最大限度地將觀眾的視線聚焦在展覽上，形成獨特的記憶。
對于企業來說，參加展會的目的是能夠取得滿意的效果，宣傳自己產品和品牌，如果沒有參加合適的展會，可能是耗費大量精力卻勞而無功，那么就如何選擇合適的展會，參展商可以從以下幾個方面考慮：
放眼望去，每個展位都是綠底紅字，堆滿了產品，毫無記憶點?預算有限，不可能像大品牌那樣一擲千金搞豪華裝修?辛苦準備的優質產品，卻因為展位太普通，根本無法吸引專業買家駐足?…… 您的這些困擾，我們感同身受。
展臺中涉及了各種展示設計手段和方法，對于企業來說，參展是一年一次或兩次比較重要的推廣活動，要提前很長時間準備，各種人力精力都花了，可是最后的效果不是很滿意，尤其是有些參觀路線沒有設計好，導致人流不暢，或人擠人，空間不夠，那么展示設計中動線如何確定及設計?
展示設計能否最大限度地吸引觀眾對展臺的關注，突出展品的信息，是衡量設計成功與否的標準。在展覽活動中，人們對展品和空間的感受主要取決于展品和構成空間形態的材料對光線的反射、透射和擴散。那么展臺燈光設計怎樣才能達到最佳效果?
企業參展的展臺設計的目的是利用大型展覽會，展示企業形象、品牌及特色產品等，擴大品牌知名度和影響力，設計優秀的展臺不僅僅能夠吸引人還能夠達成交易，加深參觀者的印象，但是展會上很多的展臺設計過于五花八門，畢竟不同公司都有其自身的特性，設計公司不一樣，都有不同的展臺造型，很多展臺設計為了避免形式單一，大多采用異型設計來達到與眾不同的目的，那么本文就簡單介紹，展臺設計為什么要做異型設計?這樣做的好處有哪些?
上海疫情的嚴重也讓會展業停擺，目前會展的形式比較嚴峻，但是如果疫情好轉起來，相信會陸陸續續的開放，所以前期準備少不了，畢竟參加展會是當下比較接觸客戶最直觀的方式，所以展臺設計也非常重要，做好展臺設計也要了解有哪些階段?本文簡單了解下，方便疫情好轉后可以盡快上手跟進展會。
對于企業來說，參展是一種不錯的營銷方式，而企業參展必須有個專業展示企業形象的展臺設計和制作，展臺的形象設計，始終服務于企業的整體形象和品牌文化。展臺的形象設計是企業總體形象的具體表現，是現實展示于受眾的視覺形象。其核心是圍繞著企業品牌文化為展示目的來進行的。展臺設計對企業的營銷有重要價值，通常是吸引消費者進一步接觸商品的直接因素。
展會的展臺如何設計制作，對于參展商而言，只要找到專業的展臺設計公司就能制作完成，但是很多企業由于經驗和經費不足，導致各種問題存在，那么就展臺設計公司而言，如何對展臺進行設計?來簡單介紹下，僅供參考。
